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机械网-杭州机床集团:应对危机、开拓创新

发布时间:2021-10-21 09:02:29 阅读: 来源:缝纫机厂家

为应对金融危机,杭州机床团体近日召开了“应对危机、开辟创新”为主题的论坛,公司各部门员工纷纭献计献策。

公司董事长朱金根说:“宏观情势非常严峻,甚么时候会出现转机还难以预测,因此我们要充分分析目前的情势,不但要做好今年过冬的打算,还要斟酌打持久战。”

偏重高端

杭州机床制造部副经理李秉海表示,“用户对产品个性化解决方案的需求趋势日趋明显,沿用过去的生产模式已远远不能满足客户的需要。根据这1现状,公司的产品结构在产生了巨大的变化。”

该公司技术中心副主任周哲平也认为,公司中高端机床的市场需求增大,并且供货期要求时间紧,这就需要公司对产品结构和生产方式进行调剂和优化。

对此,他提出重点立项展开复合磨、龙门磨、成形磨和HZ系列磨头移动大型平磨4个系列产品的改造工作。

朱金根说,团体今后两年的重点任务是,抓好产品结构调剂,建设好“4个1亿”工程。即数控立轴复合磨床实现1亿元销售,数控龙门磨床实现1亿元销售,数控成形磨床和专用磨床实现1亿元销售,国产化产品和代理销售实现1亿元销售。

总经理孙益民表示,公司将牢牢捉住龙门磨床和复合磨床这两个产品,率先实现1亿元的目标。据悉,经过近20年的努力,杭机龙门磨床的制造已构成了较为完全的系列。最近几年来,龙门磨床的技术发展很快,逐渐从龙门平磨逐渐向龙门导轨磨过渡,规格愈来愈大,档次愈来愈高。杭机是通过与国外著名机床企业的技术合作,动梁式龙门导轨磨床的开发已启动,而且销售情势较好,复合磨床的发展势头也非常好,构成了系列,进入研发阶段就有600毫米、1600毫米、2000毫米、2600毫米和3000毫米5种规格。

精确营销

情势的不可预测,更需要加强公司的营销力度。公司市场营销部经理助理叶俊朝表示,公司营销工作更需采取精确营销模式。“精确营销”就是企业如何用自己的“火眼金睛”,精确地寻觅到自己的目标客户,然后集中企业的有效资源实现产品的销售。

他认为推动精确营销模式,应从以下几个方面着手:首先要建立企业客户数据库白癜风长小腿上怎么办,搜集客户资料信息。可以通过业务员的客户访问,搜集客户返回的机床质量跟踪卡和通过经销公司搜集客户资料信息,做成企业的客户数据库。在建立客户数据库后,还可以将公司的产品和服务通过手机短信、电子邮件等方式不定期传给客户。

叶俊朝强调,建立完善的顾客反馈途径,还需要重视、利用客户的反馈意见,不断改进公司的产品和服务。

针对产品的销售,市场营销部经理助理施成亮也表示针对企业品牌多元化、产品多样化的特点,通过对市场、客户、产品及经销商细分和评估后,将对以往销售策略做1定的调剂,以提供最适合的产品和服务。

本钱控制

而本钱控制同样成为杭机上下热议的话题。杭州机床热处理车间副主任洪雷说:“只有加强本钱控制,公司才能在市场竞争中立于不败之地。借用1位日本企业家的话———本钱控制就是把干毛巾拧出水来。”

洪雷认为,要制造出质优价廉的磨床,需要对本钱进行准确的分析与控制,避免本钱出现失控。目前公司本钱管理意识还较为薄弱。设计人员在确保产品质量的同时,没有充分重视设计本钱,生产车间出现次品就是浪费。

涂装车间主任助理张金芳表示,公司采购与库存管理采取传统管理模式,库存占用资金大,采购价格缺少有效监督,使本钱统计困难。

张金芳建议,采购与库存部门应引入信息管理软件。调剂人员配置,增加采购内务员,使采购计划与采购履行分离。并建立价格委员会,定期对大宗外购物质展开比价、招标等工作,参与新产品的设计开发,对新产品配置有建议权。

洪雷还建议,本钱管理应制定出控制指标,加强责任考核。要下降设计本钱,就必须加快系列化、通用化,使更多产品同享公用标准件、通用件。另外,还要控制投入,控制不公道支出。

公司财务部经理方利平说,科学的本钱管理等于直接增加利润,根据杭州机床多品种、小批量的生产特点。他建议杭机的本钱管理应从以下3个方面展开:

事前预测应做好产品设计阶段的本钱控制,这需要先肯定目标本钱,设定产品本钱上限。在设计阶段中强调本钱意识,重视新技术、新工艺的应用。根据产品目录,再进行生产物料,设计工艺线路和肯定工时。

事中控制要加强对原材料采购阶段的本钱控制,这需要建立完善采购体制。对大宗物质的采购应采取招标投标,对零星物质采购,应选择两家以上供应商进行比较小儿患了白癜风怎么办。同时,应推行适时采购,以下降物质的储存本钱。

事后分析应加强质量管理和售后服务分析。在试制后小批量生产的新产品进行本钱计算,为价格委员会提供参考报价。

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