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中国鞋类B2C状况频发弱项不断被凸显-【资讯】

发布时间:2021-07-15 22:20:54 阅读: 来源:缝纫机厂家

中国真正意义上的垂直鞋类B2C始于2007年,行业前后发展不过四年时间,历经四年的风雨洗礼,有人站起来,也有人倒下去,互联网浪潮风起云踊,时至今日,在市场运作能排上位的,阙指可数不过七八家。

而早在今年4月底,艾瑞网对外公布的中国垂直鞋类B2C网站访问排行榜中,主要也侧重在这几家网站上面。拍鞋网,乐淘网,好乐买,名鞋库,酷运动,西街网,奥迅网,淘鞋网等,虽各有千秋,但从上述的榜单中,我们依然可以隐隐地看出一些端倪,用行语,就是企业的短板所在。

好乐买:供应链短板

好乐买,可以说是目前中国垂直鞋类B2C企业运营比较成功的一家。07上线,至今已成功吸引风投资本近6个亿。2010年,好乐买销售额达到2亿,居垂直鞋类B2C行业之首,正处于高速发展阶段。

而从鞋类B2C的SWOT分析图表上看,却不难发现:好乐买在引进合作品牌进程这块相对缓慢。好乐买是鞋类B2C行业上线最早,然而时至今日,线上品牌仅为110个,相对拍鞋网的126个和乐淘网的182个,均存在一定距离,这与其现有的行业地位排名显然不相符。新品牌入驻速度缓慢,品牌供应链短板问题日益突出,跟平台现有的发展速度极不匹配,俨然成为制约其发展的一大障碍。加快产品供应链资源的整合,是好乐买接下来运营中必须要完善的一个重要环节。

乐淘网:策略短板

进入2011年,乐淘改变之前的运营策略,高举高打,炒起了自家的潮鞋文化,声言在年内,将潮鞋销售额占总额的比重提升至30%。这个运营策略,在麦可看来,让人揪心。为什么?

做为一家垂直类的B2C网站,线上品牌众多,若此时只顾提升自家潮鞋销量,对线上其它品牌势必会造成打压之势,有失公平,也偏离了垂直类B2C模式的运营方向;另一方面,供应品牌商,在看不到平台愿与品牌共生共荣的美好远景前提下,很容易中止合作,封杀平台,这对平台将是“断粮”之灾。乐淘如果不能很好地把控自有品牌和供应品牌商之间利害关系,对平台的长远发展是非常不利。鱼和熊掌,能否兼得,乐淘真的要慎重而行。

拍鞋网:公关短板

对外公关一直是拍鞋网的弱项。拍鞋网2007年10月上线,是最早一批上线运营的鞋类B2C网站之一,仅次于同年8月上线的好乐买。截止2011年3月底,好乐买已完成三轮融资,进账近6亿人民币。而拍鞋网的A轮融资尚在进行当中。几乎同时起步的网站,单从网站的内容质量和在线合作品牌等方面而言,拍鞋网一点不逊色于好乐买,甚至在口碑方面拍鞋网略胜一筹,但是在企业对外公关这块,却明显滞后.甚至于要落后迟一年上线的乐淘和名鞋库。

另一方面,在行业内,拍鞋网行事又过于低调,对外公关缺乏一位强势的公众人物。像好乐买有李树斌,乐淘有毕胜,名鞋库有韩步勇,西街有郭洪弛等,唯独拍鞋网没有。麦可认为,这是一种遗憾,也是一种资源的浪费。以拍鞋网现有的鞋类B2C行业第三的位置,完全需要去树立和打造出这样一位公众人物,能代表拍鞋网,能通过个人的公众魅力来展现拍鞋网的优势和特点,反过来,借助“公众人物知名效应”对企业又能起到宣传和造势的作用。

令人欣喜的是,拍鞋网CEO汪建聪带领的核心团队已经清楚地认识了这一点,拍鞋网在前三年完成网站大量的基础性工作之后,步入2011年,已全面启动对外公关工作,加强企业对外公关的宣传力度,并且积极参加各大行业峰会,以一种全新开放的姿态展现在行业面前,大大提升了拍鞋网在行业内的知名度和影响力。据最新消息,拍鞋网的A轮融资谈判正在进行中,提前送上一份祝福吧。

名鞋库:产品短板

名鞋库,产品定位以品牌过季商品或积压尾货为主,虽然价格上有折扣优势,但产品缺乏更新,可销售期偏短,库存产品容易变成二度库存,产品供应链可持续性差。从榜单中看,名鞋库在线商品才1700款,供应品牌仅为40个,从侧面可以看出其产品定位相对局限,若不加以拓宽,供应链一当断裂,给企业将造成致命的打击。

淘鞋网和酷运动;团队短板

企业大多时候只能看到CEO一个人在战斗,网站团队不稳定,架构也不是很完善,综合的运营能力欠佳,如果团队这块短板不能及时更正和修复的话,淘鞋网只靠涂荣标,酷运动仅凭朱启动,网站是难以做大做强的。要知道,21世纪,不是个人英雄时代,企业成功更多是仰仗团队力量,尤其是电子商务,更是如此。

小结

西街和奥迅,接触的不多,这里暂且不表。这里浅淡的各家短板,纯属人个看法,绝无中伤之意,只期望中国鞋类B2C企业能越做越好,越来越强,早日飞出国门,走向世界。当前,中国鞋类B2C整体市场发展态势良好,但规模还待进一步提高,内外兼修,认清平台的自身短板所在,加以革新和改进,提升平台综合运营实力,做大做强,打造出更多优秀的中国电子商务企业。

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